網絡營銷作為一種全新的營銷模式，必定與傳統的銷售模式存在區別，不能生搬硬套傳統銷售渠道的操作方式，但它們又同屬于營銷的范疇。如果能找出網絡營銷的特點，并據此進行有針對性的操作，網絡營銷的局面也就必然能夠打開。
一、 網絡銷售的平臺分析
成立一個網絡商店，給網民一個瀏覽、購買商品的平臺，是網絡銷售的前提條件。目前，廠商構建網絡營銷平臺主要由兩個方案，其一是利用本公司的自有網站開設網上商務，其二是利用第三方網絡購物的平臺，如淘寶、易趣、阿里巴巴等。
那么，這兩種平臺各自有什么特點呢?
1、公司自建的網站。公司自建網站由于帶有濃厚的品牌印記，更能讓消費者信任和放心。但由于公司網站通常沒有專人進行管理，普遍存在信息更新遲緩等問題;而且公司網站的瀏覽人群主要是公司員工以及代理商等，外部網民除了要仔細了解該品牌的，很少進入品牌網站瀏覽，瀏覽量不高，這可以從網站的點擊率體現――絕大多數公司的網頁，每個月的點擊率都不超過3萬次，除去公司員工及代理商等相關人員，屬于社會消費者的點擊委實不多;第三，公司自建網站并不是以專門的網上商務為目的，技術支持不夠，網上商務的功能不齊全，甚至很弱，消費者通過該網站不能獲取更多更詳細的產品信息，比如價格，許多公司的網站上雖然有產品介紹等，卻沒有銷售價格，從很大程度上阻礙了消費者通過公司網站購買產品的行動。
2、第三方網上購物平臺。淘寶、易趣、阿里巴巴等作為專業的網上購物平臺，擁有專業的人員維護，并且提供專業的網上購物服務，消費者在這些平臺內可以了解到所有他們所需要了解的東西，包括產品價格、功能、參數等。而且，隨著這些第三方平臺的進一步發展，逐漸得到廣大網民的認可，也吸引了更多的廠商進駐、開店，據估計，2008年中國幾大網絡購物平臺的成交金額將達到200億元。但是，第三方購物平臺也存在著缺點：因為網上開店并不需要繁瑣的檢查和審核手續，所需費用也很低，導致所賣產品良莠不齊，消費者也存在著對店鋪中所賣產品不信任的疑慮。
3、由此，如果公司自建網站的技術支持及管理無法滿足網上商務的要求，筆者建議公司最好利用第三方網上購物平臺，依托他們的技術和服務，快速切入網絡營銷系統。對于第三方平臺由于店鋪過多，往往出現數百家店鋪都在銷售同類產品的情況，如何讓自己的品牌和產品脫穎而出?
因為網上購物，消費者選擇他需要的產品，一個最重要的衡量標準就是該店鋪的成交數量以及好評率!好評率是消費者在購買店鋪商品后，根據該店鋪的產品質量以及各項服務所得出的綜合評價，因其存在極強的客觀性和可信度，而被其他消費者作為是否在該店鋪購買商品的重要依據，比如說，你的店鋪收到差評太多，消費者是不愿意到你這里買東西的。換一句話說，好評率就是網絡上消費者的口碑。
