這是許多經營者經常思考的兩個問題。其實,處處留心皆市場。只要我們擦亮“生意眼”,就能不斷從各種信息里找到賺錢的新門路。根據周遭環境進行市場營銷,從實際出發是銷售的一大訣竅。
一、賺了大錢的“幸子裙”
看電視是再平常不過的事了,可是有人卻從中找到掙錢的信息。前些年,當湖南播放日本電視劇《血疑》時,大多數人僅為幸子的生命擔憂,但是,有的人卻獨具匠心,發現不少少女學生對幸子頗有好感,馬上意識到單純、愛美的女學生肯定會“愛屋及烏”,喜愛上幸子所穿的裙子。
于是,他們根據這一信息,順應了人們的心理,趕緊仿制并推出了“幸子裙”,結果,《血疑》尚未播完,街頭就開始流行了“幸子裙”。到了秋冬季,有的廠家又相繼向市場推出所謂的“光夫衫”、“理惠服”、“大島茂風衣”。這些時裝一時風靡市場,幾乎壓到其他秋冬季服。
二、文件信息也有利可圖
有一公司從公安部發出的通知文件中了解到,從1993年7月1日起,上路行駛的小型客車的駕駛員和前排座人員都要使用安全帶,否則不予發牌和行駛。此家公司立即組織汽車安全帶生產和銷售,由于捷足先登,目前已獲較好的經濟效益。
江蘇省沙州橡膠廠前幾年在面臨經濟調整、產品滯銷的不利條件下,突然得知國家體委關于發展足球運動要從兒童抓起的精神,他們從這一信息中發現未來市場存在著兒童足球的需求。于是,便生產出一種小型足球,供兒童進行足球活動之用,并取名為“貝貝”足球,很快在全國風行。該廠也從低谷中崛起。
三、外交活動也出經濟效益
1992年秋,韓國總理李相玉訪華,受到了錢其琛外長的特別規格的接待。江蘇悅達集團總經理胡反林讀到這則消息后,意識到中韓可能建交,進而推測韓國商人會來華投資。于是把目標瞄準僅與漢城一水之隔的膠東半島,并連夜與山東方面聯系房地產投資,第二天,有錢禮赴魯,終于達成了購置570畝土地房地產交易協議。數日后,中韓雙方建交,此處房地產價格由此翻了一倍。