一個(gè)網(wǎng)站只要做好網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)不同的角度來(lái)簡(jiǎn)單的講述一下。從客觀的角度來(lái)說(shuō)，只要做好這三個(gè)方面，一個(gè)網(wǎng)站也應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展了。
第一點(diǎn)：定位
做任何一個(gè)事情，無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也好還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也好，它最終能否順利運(yùn)行，起著至關(guān)重要作用的是定位。一個(gè)準(zhǔn)確的有著明顯差異化的定位是一個(gè)項(xiàng)目成功的一半。比如我們大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品“加多寶”涼茶，它的定位就很明確。而且它的宣傳語(yǔ)也是很簡(jiǎn)短的，而且闡述了他的產(chǎn)品作用和市場(chǎng)定位。還有其他的，比如：李寧、特步、海飛絲等等，正是因?yàn)橛辛俗蠲黠@用戶方便接受識(shí)別的定位，才能夠運(yùn)行如此的轟動(dòng)，品牌才具有最廣泛的認(rèn)知度。
而我們?cè)谧鲆粋€(gè)網(wǎng)站之初一定要想這幾個(gè)問(wèn)題。這到底是一個(gè)什么網(wǎng)站?做什么的?適合什么人群等等問(wèn)題，需要我們用簡(jiǎn)單幾個(gè)字。不需要太多的講述出來(lái)。如果你說(shuō)得出來(lái)，恭喜你，已經(jīng)清楚自己的網(wǎng)站定位了。
第二點(diǎn)：產(chǎn)品
一個(gè)好的項(xiàng)目有了一個(gè)明確的定位，還不能算是很成功的。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)活，是需要各方面力量做配合的。定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣幾個(gè)方面缺一不可。定位是基礎(chǔ)，決定著后面的走向。就像修公路一樣，定位指的是將兩個(gè)地方之間的線路在地圖給標(biāo)出來(lái)。嗯，這樣施工隊(duì)都知道該按照這個(gè)路線去修建就是了，不會(huì)偏離軌道做無(wú)用功。
那產(chǎn)品是什么呢?就是施工質(zhì)量。你可以選擇就這樣搞一條土路，就像那些做得亂七八糟的網(wǎng)站，產(chǎn)品繁瑣，用戶想半天都不知道怎么使用。當(dāng)然你也可以在這個(gè)路上鋪一些紅地毯騙騙自己是良好的用戶體驗(yàn)。那些做得很華麗的網(wǎng)站就是如此。
產(chǎn)品上我們一定要遵循一個(gè)原則，就是大道至簡(jiǎn)。切記不要太多，太貪，太繁瑣，不要表達(dá)無(wú)重心。要站在用戶角度去思考，給用戶最需要的東西。
第三點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)
最后營(yíng)銷(xiāo)是什么呢?如果說(shuō)定位是路線，GPS導(dǎo)航的話;產(chǎn)品是選路，土路還是泊油路還是水泥路;營(yíng)銷(xiāo)就是選擇交通工具了。
網(wǎng)站定位已經(jīng)清晰，產(chǎn)品設(shè)計(jì)成型，那么通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣達(dá)到既定目的，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題了。選擇不同，導(dǎo)致最后發(fā)展的進(jìn)度和結(jié)果不同。記得之前有聽(tīng)有人說(shuō)過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)其實(shí)是和人的性格聯(lián)系在一起的，也是有性格有境界和態(tài)度的。運(yùn)營(yíng)操刀人的修為和心境以及心態(tài)甚至于待人接物的種種，是會(huì)通過(guò)實(shí)際的行動(dòng)投射到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中來(lái)的。
一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中是可以設(shè)計(jì)自營(yíng)銷(xiāo)體系的。也就是說(shuō)借助用戶來(lái)幫助推廣和營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置。這個(gè)可能或多或少的會(huì)運(yùn)用到直銷(xiāo)的金字塔理論。不要驚慌，只是方式而已，不要過(guò)分追求。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的具體方式上可以采用直推、借力等等具體方法。直推指的是沒(méi)有什么妙招的硬來(lái)，比如硬廣砸錢(qián)的推廣，之前的那些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站玩的就是這些，這種是比較燒錢(qián)的做法。
而借力推廣，一般指的是事件營(yíng)銷(xiāo)等等。比如蒙牛在神六上天那時(shí)候搞的宣傳，再比如加多寶在浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音選秀那會(huì)兒搞的營(yíng)銷(xiāo)。也有通過(guò)別的平臺(tái)的用戶來(lái)幫助推廣的。比如現(xiàn)在的微博營(yíng)銷(xiāo)，再比如SEO里面常見(jiàn)的交換鏈接，還比如和別的網(wǎng)站合作開(kāi)設(shè)合作版塊聯(lián)營(yíng)的形式。所謂借力推廣，就是巧妙的將對(duì)方的資源轉(zhuǎn)化為自身的資源，這同時(shí)也是一種互相的借力推廣，對(duì)雙方都有利的。
<長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)班>旨在培養(yǎng)學(xué)員容世容人容事的襟懷，高瞻遠(yuǎn)矚的視野，深刻的洞察分析力，正確的判斷力，以及持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)家精神，通過(guò)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)作、管理心理學(xué)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化等專題課程的學(xué)習(xí)，打造諳倫理、有氣度、有遠(yuǎn)見(jiàn)的新一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。
總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：最后相對(duì)從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的兄弟們說(shuō)一下，無(wú)論你們?cè)谟龅绞裁错?xiàng)目和網(wǎng)站的時(shí)候，要想將他們運(yùn)營(yíng)好，首先就一定要明確這三點(diǎn)：定位，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)。。更多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)管理方面的問(wèn)題請(qǐng)點(diǎn)擊在線咨詢也可以和總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專家留言互動(dòng)，我們將真誠(chéng)的解答您的所有問(wèn)題。
