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交行：用互聯網的精神做銀行
  • 交行：用互聯網的精神做銀行
  • 　　這或許是交行將發展電子銀行定為銀行戰略的重要原因——利用技術的優勢，彌補物理上的不足。雖然，這一點已經在上一波技術浪潮來臨之時，從招商銀行的異軍突起中得到了充分的驗證。但即便如此，在桌面互聯網時代，各家銀行在第三方支付領域普遍的后知后覺，仍使自己喪失了一次絕好的發展機會。在中國銀行業對支付寶發展的集體失語之后，是他們當下在移動互聯網時代的集體豪賭。盡管，這場賭注的勝負輸贏如何，還極不確定。不過，可以肯定的是，今天各家銀行對于互聯網精神的理解，已經從意識上決定了銀行業移動金融的雛形。
  • 2013-12-09 21:23  [全國]
強生：轉危為機
  • 強生：轉危為機
  • 1982年9月29日和30日，在芝加哥地區發生了有人因服用美國強生公司生產的含氰化物“泰萊諾爾”藥片而中毒死亡的事故。起先，僅3人因服用該藥片而中毒死亡?？呻S著各種消息的擴散，據稱美國全國各地有250人因服用該藥而得病或死亡，其影響迅速擴散到全美各地，調查顯示有 94%的消費者知道泰諾中毒事件。這對強生公司來說，危機真正來臨了。危機事件發生后，由強生首席執行官吉姆·伯克為首的七人危機管理委員會，果斷地制訂出了五項決策。這五項決策環環相扣，使強生不僅擺脫了危機，而且在危機中尋找到了新的機會。
  • 2013-12-09 21:23  [全國]
十大全球供應鏈發展趨勢
創業者必知的五大傳統營銷法則
  • 創業者必知的五大傳統營銷法則
  • 采用直銷模式的企業，主要依靠一些可靠的法則進行經營。這些法則來源于敏銳的分析師歷經多年的分析和驗證，分析基礎在于對人的天性和購買動機的認識。再次強調下，盡管我們的購買方式或許已經發生了變化，但是我們的思考方式并沒有發生變化。我們仍然被同樣的欲望所驅使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應。比如說，你第一次看到《阿凡達》三維立體電影的反應，和我當時在20世紀70年代第一次看到《星球大戰》特效時的反應一樣。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
如何制定有效的渠道政策
  • 如何制定有效的渠道政策
  • 隨著禮品市場拼爭日趨激烈，相對應的渠道的激勵幅度和形式也在變化、創新，為此，我們需要更多的探索。所謂“無利不早起”，渠道政策作為原動力，通過本身所蘊涵的控制力和報酬力去實現渠道物流、現金流、信息流的加速運轉，受到許多供應商的青睞。渠道政策的制定牽扯較多因素，筆者在討論之前先做兩點約束：因產品除導入期外其他三個階段具有遲滯性，所以筆者不從產品生命周期的角度討論。此外，本文僅適用具有相對決策理性、消化能力大、單位費用投入小的分銷商。 政策制定的前提是
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
家電業未來的渠道模式
  • 家電業未來的渠道模式
  • 當渠道成為營銷主角的時候，特別是從2009年以來，商家越來越重視渠道。而在家電業，“家電下鄉”政策對渠道的重要性起到了推波助瀾的作用。家電業一方面用很大的代價針對專賣店模式不斷實踐，另一方面渠道化程度很高的快銷品行業成為家電業研究甚至效仿的對象。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
經理人需要獨特的學習方式
  • 經理人需要獨特的學習方式
  • 現代社會是學習型社會，經理人自然也是學習型人才。但經理人的特性及其成長特點，決定了他們有著不同于企業里其他人才的特殊學習方式。 優秀的經理人是具有高度創新精神的人，所以不可能在常規的、大規模的企業培訓中產生。對經理人的培訓，無論是從內容還是從形式來看，都應該是更特殊、更高級、更復雜。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
中國聯通客戶分層動態管理
營銷技巧之把營銷融入產品
市場營銷計劃的5個組成部分
  • 市場營銷計劃的5個組成部分
  • 市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分：1、發現、分析及評價市場機會 2、細分市場和選擇目標市場 3、市場定位 4、市場營銷組合 5、市場營銷預算。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
李寧網絡營銷渠道分析
銷售人員要在學習中不斷成長
  • 銷售人員要在學習中不斷成長
  • 成功銷售員應該具備的素質：善用潛意識的力量。 人類因夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家！成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。設想，我們在兒時，在年少的時候，曾經有過的夢想是什么？今天，我們的夢想還有多少？有多大？我們會發現，隨著歲月的增長，我們的夢想越來越小。面對夢想，我們連承認的勇氣也沒有。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售可以培養好習慣
  • 銷售可以培養好習慣
  • 老總大部分銷售出身 不管是國際500強還是其他的企業，老總的行業出身排在第一位的一直是銷售，然后是技術、再然后是財務。 銷售面對的面更廣，他要突破自己，還有突破客戶，能讓一個毫不相干的人接受他的方案，難道不能讓身邊的人接受自己的想法嗎？再有，銷售是最容易把人打趴下，同時也是最容易出業績的。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售人員必備的銷售策略
  • 銷售人員必備的銷售策略
  • 銷售人員必備的銷售策略: 策略1：感性地表達說服力, 策略2：沉著冷靜占領先機, 策略3：“無聲的知識”帶來恰當的行為方式, 策略4：以積極的回憶實現自我證明, 策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人.
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
建立銷售信任的技巧
  • 建立銷售信任的技巧
  • 所謂信任，在中國的商場上有個專門的名稱，叫做“關系”。除了血緣關系以外，絕大部分關系都是后天建立的，先天的關系靠爹媽，后天的關系就要靠做事了。 銷售信任建立的四個核心要素：專業形象、專業知識、共通點和利益。結合客戶拜訪，今天詳細談一談建立信任的手段。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
電話銷售技巧應注意的要點
  • 電話銷售技巧應注意的要點
  • 有些公司的電話銷售做得不好，可能是因為員工不懂得電話的營銷技巧，目的不明確，話語太長，讓顧客心生厭煩等等。下面是小編專門整合的關于電話銷售技巧應注意的要點，供大家參考：第1要點：必須清楚你的電話是打給誰的。 第2要點：電話目的明確。 第3要點：在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。 第4要點：語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔。 第5要點：做好電話登記工作，即時跟進。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
成功銷售需要的銷售技巧
  • 成功銷售需要的銷售技巧
  • 成功銷售需要的銷售技巧: 熱愛產品，傳播快樂, 提前演練，有備無患, 增強互動，親自試用, 贏得信任，達成銷售
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
貴州茅臺再拓銷售渠道 告別“批條”搶酒時代
  • 貴州茅臺再拓銷售渠道 告別“批條”搶酒時代
  • 隨著貴州茅臺逐漸告別“批條”搶酒時代，拓展銷售渠道成為公司近期的主要經營動作。 貴州茅臺今日公告稱，董事會通過了《關于子公司與貴州白酒交易所簽署2013年產品銷售合同的議案》，同意控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司向貴州白酒交易所銷售公司200噸貴州茅臺酒，銷售價格在參考向非關聯方銷售產品價格的基礎上由交易雙方協商確定。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
蘋果零售店的十大成功秘訣
  • 蘋果零售店的十大成功秘訣
  • 蘋果零售店平均每平方英尺(約合0.09平方米)每年創收5600美元，每周吸引2萬客流，使之成為全球盈利能力最強的零售店。以下則是該公司的十大成功秘訣：1、所有筆記本電腦的屏幕必須在開門前以相同角度打開. 2、顧客可以無限時把玩設備. 3、電腦和iPad都必須安裝最新、最流行的應用. 4、每個應聘者都要回答管理者的三個問題. 5、如果無法修復技術問題，維修人員必須說“根據目前的情形來看”，而不能說“不幸的是”. 6、提供一對一培訓的員工在未獲用戶許可前不得觸碰用戶的設備. 7、如果客戶念錯了產品名稱，銷售人
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
不同性格客戶的關系營銷
  • 不同性格客戶的關系營銷
  • 在一個忙碌的早晨當你在等辦公室的電梯時，你通常會看到以下幾種類型的人：　1)會直接進入電梯，按按鈕把門關上。 　2)總是會讓別人進電梯，并會說：“快進來！一定還有地方站的！" 　3)會耐心的排隊，但會從這一列移到下一列，看起來猶豫不決，若電梯看起來已經滿了，他就會等待下一次機會。 　4)走進電梯后，若感到很擠，他們便會開始數人，如果人數超過限制，他們會叫人出電梯。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
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