早在1995年，我的一位同學(xué)邀請我去參加一個(gè)有關(guān)傳銷（現(xiàn)在大部分已經(jīng)叫做“直銷”了）的講座，當(dāng)時(shí)臺上的一位講師說要告訴大家一個(gè)發(fā)財(cái)致富的絕好機(jī)會(huì)，他的演說是從一個(gè)故事開始的：
從前，在古印度有兩個(gè)將軍帶領(lǐng)軍隊(duì)與異邦作戰(zhàn)，取得了勝利。國王想賞賜他們，他倆可以自由選擇任何一樣自己喜歡的東西。于是，第一個(gè)說想要300磅黃金，國王一聽心里很不高興，認(rèn)為這個(gè)人太貪心了，竟然一次就要這么多黃金；第二個(gè)將軍帶來了一張圍棋盤，他指著棋盤說：我要的東西不多，只要數(shù)棋盤上的格子按我要求的方式給我大米就可以了，即第一個(gè)格子給我1粒米，第二個(gè)格子給我兩粒米，第三個(gè)格子4粒米，第4個(gè)格子8粒米，每數(shù)一個(gè)格子將米的數(shù)量翻一番，依此類推。國王聽了很爽快地答應(yīng)了他的要求。心想，這個(gè)將軍也太不貪財(cái)了，要大米都是按粒數(shù)要而不是按噸位要。但很快，意想不到的事情發(fā)生了：快到中午的時(shí)候，倉官來報(bào)“大事不好”，棋盤的格子還沒數(shù)到一半，全國所有糧倉的糧食已經(jīng)全部屬于那個(gè)將軍的了。由此可見，數(shù)字的幾何級數(shù)的增長是非常可怕的。做“傳銷”就那么簡單，只要你不惜代價(jià)發(fā)展兩個(gè)“下線”，你的“下線”再幫你發(fā)展兩個(gè)下線，依次類推，你就能發(fā)大財(cái)。
下面幾點(diǎn)對人的鼓動(dòng)性更大：
第一，你上班是“挑水”的工作，挑一擔(dān)只一擔(dān)，而做“傳銷”是“挖井”的工作，先辛苦一點(diǎn)，但以后就可以坐享其成，讓“下線”幫你發(fā)財(cái)。
第二，機(jī)會(huì)難得，做“傳銷”遲做不如早做，做晚了好機(jī)會(huì)就屬于別人了。
第三，你們在座的有不喜歡“健康”和“美麗”的嗎？退一萬步說，即使你做“傳銷”沒有發(fā)財(cái)，你得到的健康和美麗也是很值得的。
第四，“傳銷”是以減少商品的流通環(huán)節(jié)，并節(jié)省廣告費(fèi)來為客戶節(jié)省成本的一種很經(jīng)濟(jì)的營銷方式。
……
那個(gè)講師的那些演說，蠱惑了在座的絕大多數(shù)人，他們都躍躍欲試，想馬上加入“傳銷”的隊(duì)伍，生怕失去這個(gè)絕好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。后來我講了幾分鐘，結(jié)果在座的每一個(gè)人都改變了主意——不做“傳銷”了。
第一，我說他講的“一個(gè)人只要傳兩個(gè)人，兩個(gè)人再傳兩個(gè)人，兩個(gè)人再傳兩個(gè)人，這樣傳下去就可以致富”。雖然說起來好像是有道理的，而實(shí)際上因?yàn)?ldquo;傳銷”不創(chuàng)造新財(cái)富，所以“傳銷”只可以斂財(cái)，卻不能生財(cái)。一部分人賺的錢必定是另外一部分人虧的錢。
第二，中國的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“傳銷”又不能傳到月亮上去。如果“傳銷”能傳到月亮上去那倒好，反正我們可以讓地球上的人全部“發(fā)財(cái)”，而讓月亮上的人全部“倒霉”。
第三，“傳銷”的“游戲規(guī)則”就決定了你們中的任何一個(gè)人，只要因“傳不下去”而成為傳銷鏈條中的倒數(shù)第一級、倒數(shù)第二級或者是倒數(shù)第三級，甚至是倒數(shù)第四級，你們都只能虧本而不能發(fā)財(cái)。只有金字塔頂端的少數(shù)幾個(gè)人真的能通過“斂財(cái)”而不是通過“生財(cái)”致富。
第四，他告訴大家說機(jī)會(huì)難得，今天開始做比明天開始做好，這個(gè)月開始做比下個(gè)月開始做好，其實(shí)也根本不是那么回事。因?yàn)槟憬裉扉_始做，也最有可能成為這個(gè)“傳銷”鏈條中的倒數(shù)第一級、倒數(shù)第二級或倒數(shù)第三級；你下個(gè)月開始做，也同樣最有可能成為倒數(shù)第一級、倒數(shù)第二級或倒數(shù)第三級；而絕大多數(shù)人都是傳不下去的，因?yàn)檫@個(gè)傳銷并不產(chǎn)生新財(cái)富。
第五，至于“傳銷”產(chǎn)品的效果，它的作用都是看不見也摸不著的，它僅僅是個(gè)“道具”而已。按“傳銷”的“游戲規(guī)則”，凡是買了傳銷產(chǎn)品的人，就一定是會(huì)員，凡是會(huì)員就一定買了這些產(chǎn)品。所以，這些人一方面受利益的誘惑想發(fā)財(cái)；另一方面，他們?yōu)榱艘T其他人加入而轉(zhuǎn)嫁自己的虧損，所以只說這個(gè)產(chǎn)品的好，絕不說這個(gè)產(chǎn)品的壞。為什么所有的傳銷產(chǎn)品絕大部分的使用效果都是看不見摸不著的呢？為什么不能用大米來作“傳銷”的道具呢？因?yàn)槿绻么竺讈碜?ldquo;傳銷”的話，他說你買的大米要吃2000粒才可以飽，而他那種大米吃2粒就可以飽，但如果你吃2粒沒有飽，這個(gè)謊言就立即被戳穿了。所以，用什么產(chǎn)品來做“傳銷”并不重要，它只不過是一個(gè)“道具”而已，一個(gè)最根本的特色就是它的效果最好是看不見也摸不著的。
第六，至于傳銷的中間環(huán)節(jié)就更不用說了。傳銷表面上是“從工廠到消費(fèi)者手上”的直銷，而實(shí)際上卻是世界上周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)最多的銷售方式之一。因?yàn)槊恳患?ldquo;傳銷員”就相當(dāng)于一個(gè)周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都很高。傳銷產(chǎn)品的總銷售費(fèi)用一般高達(dá)終端價(jià)格的40％以上。
第七，至于說節(jié)省廣告費(fèi)，這純粹是一句謊言。因?yàn)閷τ诮^大多數(shù)商品而言（高檔煙酒等奢侈品以外），其廣告費(fèi)攤到每件商品上都是不起眼的。并且我們選購任何一件商品時(shí)，不必要關(guān)心這件商品的每一個(gè)環(huán)節(jié)多少錢，我們只需要關(guān)注這件商品總的來說是否價(jià)廉物美就可以了。
經(jīng)過我這么一說，在座的那些人都不參加“傳銷”了。但還是有一些人問我：為什么做其他生意賺錢你不反對，而做“傳銷”（直銷）你堅(jiān)決反對呢？這不也是做生意嗎？
我回答：因?yàn)槿说男袨楹蠊磳θ藢骸⒂欣泻Φ膮^(qū)分，主要有6種組合：1.利人利己；2.損人利己；3.損人不利己；4.損己利人；5.損己不利人；6.損人損己。在這6種組合中，不含欺詐性的自由貿(mào)易屬于最典型的利人利己行為，所以自由貿(mào)易最容易產(chǎn)生新財(cái)富。比方說，你花100元錢到超市選購一件商品，這件商品在你心目中的價(jià)值肯定是超過100元的。如果你認(rèn)為等于或少于100元的話，那你為什么要跑那么遠(yuǎn)去買它呢？另外，這件商品對于賣者來說，它的價(jià)值肯定是少于100元的。否則，他為什么要按100元的價(jià)格賣給你呢？超市的場地費(fèi)誰付？員工的工資何來？交換的意義就在于能產(chǎn)生新的財(cái)富，也只有能產(chǎn)生新財(cái)富的交換才是有價(jià)值的交換。另外，你去超市購買商品，只有你自由選擇的才是物有所值的，而其他任何你沒選中的商品，對于你來說都是不值那么多錢的。比方說“步步高超市”今天把所有的商品打8折賣給你（前提是只準(zhǔn)你自己消費(fèi)不準(zhǔn)你就地銷售），你是絕對不要的，因?yàn)槟切┥唐穼τ谀銇碚f根本就不值那么多錢，只有你真的選中了的商品對于你來說才是值那么多錢以上的。
我給“財(cái)富”下了一個(gè)定義：“財(cái)富是能直接或間接地滿足人類的某些欲望，并有交換價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)（有些精神財(cái)富不包含在本定義之內(nèi)）。”物質(zhì)財(cái)富和物資是有區(qū)別的，同樣的物資在不同的時(shí)間和地點(diǎn)因?yàn)槟軡M足不同人不同的欲望時(shí)，代表的財(cái)富是不一樣的。自由貿(mào)易一定會(huì)產(chǎn)生新財(cái)富還可以用以下的例子來證明。
比方說湖南盛產(chǎn)橘子，而河北盛產(chǎn)蘋果。我現(xiàn)在有1000個(gè)橘子，你有1000個(gè)蘋果，我因?yàn)槌詤捔碎僮蝇F(xiàn)在想吃蘋果，而你正好吃厭了蘋果想吃橘子，所以我用1個(gè)橘子和你交換1個(gè)蘋果。
大家可能認(rèn)為這種交換是不產(chǎn)生新財(cái)富的，按“等價(jià)交換”理論也不產(chǎn)生新財(cái)富，因?yàn)榻粨Q之后橘子和蘋果的總數(shù)還是各1000個(gè)。
而實(shí)際上，這種“自由交換”卻產(chǎn)生了新財(cái)富。因?yàn)橥ㄟ^交換后，雖然我的1000個(gè)橘子變成了999個(gè)橘子和1個(gè)蘋果，而你的1000個(gè)蘋果變成了999個(gè)蘋果和一個(gè)橘子。但這時(shí)，我手中的那個(gè)蘋果的價(jià)值是大于一個(gè)橘子的，也就是說，如果另一個(gè)人再用1個(gè)橘子來交換我那個(gè)蘋果我是堅(jiān)決不同意的。因?yàn)槲液貌蝗菀撞虐?個(gè)吃厭了的橘子換回來1個(gè)我喜歡吃的蘋果，你現(xiàn)在又用1個(gè)橘子來把我的蘋果換回去，我怎么會(huì)同意呢？除非你用2個(gè)或更多的橘子來換我這個(gè)蘋果。也就是說，通過“自由交換”，我的那個(gè)蘋果的價(jià)值對于我來說已經(jīng)等于或大于2個(gè)橘子的價(jià)值了。用同樣的道理也可以證明：你手中那個(gè)橘子的價(jià)值也是大于2個(gè)蘋果的。也就是說，我倆的1000個(gè)橘子和1000個(gè)蘋果通過自由交換后，已經(jīng)變成等于或大于1001個(gè)橘子和1001個(gè)蘋果的總價(jià)值了。
但如果不是自由交換而是有人強(qiáng)迫我們，就完全有可能減少財(cái)富。因?yàn)槲译m然不喜歡吃橘子了，但我還勉強(qiáng)可以吃，我這個(gè)人天生就是不吃蘋果的。如果這樣，強(qiáng)迫交換的結(jié)果就可想而知。
“損人利己”和“損人不利己”的行為不但不產(chǎn)生新財(cái)富，而且還會(huì)減少社會(huì)的財(cái)富。比方說“打”、“砸”、“搶”、“偷”、“騙”、“賭博”和“城管隊(duì)員驅(qū)趕小商小販”等都是不產(chǎn)生新財(cái)富的。就拿賭博來說，我贏了你1000元錢，雖然整個(gè)的錢沒有減少，但我們賭博的過程浪費(fèi)了時(shí)間，而且總會(huì)有一些消耗。另外，政府禁止私家車帶客就是典型的“損人不利己”的行為，所以這個(gè)規(guī)定也必然造成社會(huì)財(cái)富的巨大浪費(fèi)。
損己利人的行為如果是被強(qiáng)迫的，肯定也不產(chǎn)生新財(cái)富，但如果是自愿的就可能產(chǎn)生新財(cái)富。比方說，我看到一個(gè)很可憐的乞丐，我給他10元錢，這10元錢對于我來說只相當(dāng)于減少1元錢的感覺，而這個(gè)乞丐得到這10元錢比我得到100元錢還要有用得多。所以我的“損己利人”相當(dāng)于增加了90元的社會(huì)財(cái)富。并且我在自愿的“損己利人”過程中還得到了助人的快樂，因此而增加了社會(huì)的精神財(cái)富！
損人損己顯然是不會(huì)增加社會(huì)財(cái)富的，就像恐怖分子綁個(gè)炸彈把人家炸死的同時(shí)也把自己炸死，這是絕對不增加社會(huì)財(cái)富的。
而購買“傳銷”產(chǎn)品基本上都不屬于“自由貿(mào)易”，要么是被反復(fù)地“說教”或被欺騙才買的，要么是“為了通過購買傳銷產(chǎn)品而成為會(huì)員以便發(fā)財(cái)致富”才買的，絕大多數(shù)人購買“傳銷產(chǎn)品”的主要目的并不是為了消費(fèi)。所以，做“傳銷”只消耗社會(huì)資源而并不產(chǎn)生新財(cái)富。
也許有人會(huì)說，“某些傳銷產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的，只是價(jià)格實(shí)在是太貴了。”而我認(rèn)為，任何好東西只要是價(jià)格太貴了就可能成為不好的東西。比方說：香蕉5元錢/公斤的時(shí)候是好東西，50元錢/公斤的時(shí)候你還認(rèn)為是好東西嗎？大米4元錢/公斤的時(shí)候是好東西，40元錢/公斤的時(shí)候你還那么喜歡吃嗎？
正因?yàn)橐陨侠碛桑宰?ldquo;傳銷”主要會(huì)產(chǎn)生三種結(jié)果：1.如果做“傳銷”的人賺了錢，是因?yàn)?ldquo;損了人利了己”；2.如果沒賺錢，是因?yàn)?ldquo;損人不利己”；3.如果虧了錢，是因?yàn)?ldquo;損了人又損了己”。并且因?yàn)?ldquo;傳銷”不屬于“自由貿(mào)易”，就像“賭博”一樣，雖然有人因此發(fā)財(cái)?shù)欢ú划a(chǎn)生新財(cái)富，所以做“傳銷”對社會(huì)是貽害無窮的。
在傳銷行業(yè)有一個(gè)被稱為“哈佛之光”的獎(jiǎng)金分配方案，比方說：張三只在一個(gè)城市發(fā)展了一個(gè)李四為“下線”然后就什么也不做了，而完全由李四把那個(gè)城市培育成“傳銷產(chǎn)品”的成熟市場。這樣，張三什么都不干也可以每月拿到豐厚的“獎(jiǎng)金”——而這個(gè)“獎(jiǎng)金”里包含著多少環(huán)節(jié)的來源呢？
真正的“直銷”一般只包含“直銷者”和“消費(fèi)者”兩個(gè)單一身份的人，就像“戴爾電腦”的直銷。而今，因?yàn)閭麂N公司強(qiáng)奸了“直銷”二字，以致于真正的“直銷”卻不好意思叫做“直銷”了，因?yàn)榕卤蝗苏`解。就像在廣州已經(jīng)不便把賓館的服務(wù)員叫做“小姐”了一樣。而在“傳銷”（直銷）的人群中，大多數(shù)人都具備“直銷者”和“消費(fèi)者”的雙重身份。
“傳銷“的產(chǎn)品盡管形形色色，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：價(jià)格貴得驚人。如此昂貴的產(chǎn)品，本來應(yīng)該是面向高檔消費(fèi)者的。但奇怪的是，購買“傳銷”產(chǎn)品的大多數(shù)人一般是工薪階層，甚至是下崗工人。那么，這些普通市民，傾其所有購買昂貴的“傳銷”產(chǎn)品，圖的是什么呢？
從某傳銷公司所發(fā)的“營銷人員制度修訂本”中得出：營業(yè)代表每銷售一件產(chǎn)品可獲該產(chǎn)品定價(jià)的20%作為“顧客服務(wù)報(bào)酬”。另外，從扣除20%后的凈營業(yè)額中，營業(yè)代表還可以得到3%—21%不等的傭金。根據(jù)其在該手冊中自己舉的例子，如果營業(yè)代表廖先生每月營業(yè)額為50，000元的話，其收入將達(dá)11，500元，占營業(yè)額的23%。如果該營業(yè)代表的營業(yè)額達(dá)到100，000元，那么他的總收入可以達(dá)到36，800元（20%的毛利收入20000元＋21%的傭金16800元）。在這種情況下，營業(yè)代表的收入高達(dá)其營業(yè)額的36.8％。
從這里我們可以看到，營銷人員的收入不是從天上掉下來的，而是來自于購買者所支付的超高價(jià)格！
某些傳銷公司為了獲得政府的批準(zhǔn)和蒙蔽大眾的視線，號稱自己是“以店鋪銷售配合營銷代表直銷”的方式經(jīng)營。但店鋪只不過是傳銷（直銷）公司身上的一塊遮羞布而已。因?yàn)槿ト魏我患覀麂N店鋪的人，絕大部分都是傳銷公司自己的工作人員和營銷代表，店鋪不過是一個(gè)儲(chǔ)存發(fā)貨的據(jù)點(diǎn)而已，其真正的銷售是通過人傳人而實(shí)現(xiàn)的。
營銷人員的收入主要來自于其自身的消費(fèi)和下線的購買，其利潤主要來源于傳銷（直銷）產(chǎn)品的高價(jià)格。傳銷產(chǎn)品的傭金如此之高（可達(dá)銷售額的40％以上），正證明了其產(chǎn)品的暴利。
買傳銷產(chǎn)品的人主要是為了獲得“會(huì)員資格”，而不是真正為了消費(fèi)。買傳銷產(chǎn)品是希望自己能在以后找到“下線”，從而獲取高額利潤。這就像買股票一樣，如果你所買入的股票能在以后以更高的價(jià)格賣出，那么現(xiàn)在的買價(jià)是否高于股票的合理價(jià)值也就無所謂了。
盡管少數(shù)人也許真的可能成為幸運(yùn)者，但他們的成功是建立在千千萬萬個(gè)上當(dāng)受騙者的基礎(chǔ)之上的。況且，大多數(shù)人的勞動(dòng)和虧損只是養(yǎng)活了“金字塔”頂端的一小撮人，并沒有給廣大消費(fèi)者帶來益處。傳銷（直銷）過程不產(chǎn)生任何新的財(cái)富，反而使很多人陷入了無限貪求金錢的牢籠之中，無法自拔。真可謂“一將功成萬骨枯”。
傳銷公司向政府交納的稅收和極少數(shù)銷售人員的高額收入，統(tǒng)統(tǒng)都是來自于廣大老百姓的血汗錢。傳銷對于中國經(jīng)濟(jì)無疑是一顆“毒瘤”，沒有任何的正面作用，只不過是“勞民傷財(cái)”，最大的作用是助長了一部分人的貪婪欲望。
盡管有人運(yùn)氣很好，并敢于拉自己的親人朋友“下水”，有一天他們因此而實(shí)現(xiàn)了自己的“財(cái)富夢想”，但他們的致富是建立在更多人蒙受損失和痛苦的基礎(chǔ)之上的。很多人因做傳銷而一事無成甚至妻離子散。只要“傳銷”不絕，中國這樣的悲劇就會(huì)一天天持續(xù)上演！
幾年來，很多傳銷（直銷）公司為了欺騙更多的人，不惜代價(jià)拉攏媒體，邀請不知道傳銷害處的國家領(lǐng)導(dǎo)人和專家學(xué)者出席他們的會(huì)議并合影留念，參與一些公益事業(yè)來給自己臉上貼金。這一系列的行為使更多不明真相的人誤入歧途。
前不久，我和茅于軾教授到廣州參加了某著名媒體的“財(cái)富論壇”，而該論壇的贊助商卻是一家“直銷”公司，宣傳展板上還有其總裁與賈慶林的合影，并在合影下標(biāo)注了“全國政協(xié)主席賈慶林親切接見某某直銷公司總裁”。這張圖片不知道又要害多少人啊！與眾不同的是，茅于軾教授在出于禮節(jié)被對方要求合影后寫了如下聲明：“本次與某某直銷公司同仁們的合影只限于私人留念，不得用于任何商業(yè)用途（含廣告宣傳、辦公室懸掛、產(chǎn)品推介資料和其他任何商業(yè)目的）。”這簡短的一個(gè)聲明，足以表現(xiàn)出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的良知。
據(jù)傳銷（直銷）業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在中國做傳銷（直銷）的人員不下4000萬人。多么可怕的數(shù)字啊！
總之，所有的交易中只有不損害他人利益的自由貿(mào)易才創(chuàng)造新財(cái)富，只要不是自由貿(mào)易就會(huì)減少財(cái)富；不管什么東西只要價(jià)格不合理就不是好東西；傳銷賺的錢越多就是害的人越多。愿所有正在做傳銷和準(zhǔn)備做傳銷（直銷）的人清醒，苦海無邊，回頭是岸！
