中酒網(wǎng)董事長賴勁宇
賴勁宇坦言，此前做酒類供應(yīng)商，在傳統(tǒng)渠道非常受氣。原因是酒類的經(jīng)銷權(quán)非常難拿到，必須向各大酒廠公關(guān)。即使拿到經(jīng)銷權(quán)以后，要把酒賣進(jìn)超市，超市各種費(fèi)用占用資金也非常的大。“基本上超市和廠家之間，資金使用率一年兩三回。我之前做了一個多億，結(jié)果到年底發(fā)現(xiàn)利潤才百把萬，而且你還要不停的送酒給人家喝酒，結(jié)帳也要請人家喝酒。”
據(jù)透露，目前酒水電子商務(wù)占比不到1%，去年是34億，今年有望突破100億，每年高速的增長。
賴勁宇指出，酒類作為傳統(tǒng)商品非常適合做電商。首先，酒類商品非常標(biāo)準(zhǔn)化，基本上用不到用戶體驗。同時，高單價、高毛利低成本，經(jīng)銷商利潤斐然。此外，酒類商品體積小，節(jié)省倉庫空間。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，中酒網(wǎng)上線三個月的時間，但成長驚人。在剛剛過去的天貓雙十一購物狂歡節(jié)中，中酒網(wǎng)與天貓，國美，易購等平臺合作，開展專營店，在雙十一當(dāng)天，中酒網(wǎng)的總銷量就達(dá)到了4800多萬，躋身酒業(yè)電商前三甲。截止到目前，中酒網(wǎng)銷售已突破2億元，其中線上銷售占比約7成，明年有望突破8億元。
中酒網(wǎng)在供應(yīng)鏈資源、物流、電商渠道和門店等資源儲備是其市場拓展的重要因素。尤其是以中酒連鎖酒城為倉儲和物流配送中心，目前在北京、天津、上海、南京等開設(shè)分公司和連鎖店，并且以“一時達(dá)”為目標(biāo)，壓縮等待訂單的時間。
此外，中酒網(wǎng)在此基礎(chǔ)上向消費(fèi)者提供了官網(wǎng)、手機(jī)終端APP、400電話等多個終端，更多選擇也意味著市場的更多可能。
賴勁宇表示，中酒網(wǎng)未來要做一個全品類、全渠道的酒類綜合運(yùn)營平臺，挑戰(zhàn)一個全國主要城市一小時送達(dá)成為中國酒水渠道的變革和創(chuàng)新者。
