記得很久以前，一家做通訊行業(yè)通訊塔的省區(qū)經(jīng)理和我聊起他的事情：那一年他所負責(zé)的省區(qū)年度業(yè)績1.2億，按照公司的規(guī)定，他的銷售提成應(yīng)該可以拿到100多萬，但最終卻是只拿到幾十萬元。在全集團公司的年終大會上，他終于忍無可忍，當場掀翻了老總的講話臺，一場鬧劇由此誕生。
我們暫且不說該經(jīng)理的做法是否妥當，但就這種提成不兌現(xiàn)的情況來看，卻是時有發(fā)生，而且對大多數(shù)從事業(yè)務(wù)工作的人員來說，這可能是常常會碰到的問題，而且是最頭疼的問題。業(yè)務(wù)人員不象其它工作，大家拿著并不高的基本工資，整天風(fēng)里雨里，靠的就是業(yè)績提成對他們的個人刺激，但往往對一些業(yè)績特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員來說，其結(jié)果卻并不能如人意，看著大筆的提成卻拿不到手，這恐怕也是很多業(yè)務(wù)精英最終選擇自己創(chuàng)業(yè)的根本原因。
還有一家制藥企業(yè)，一位資深老員工訴苦說，當年他一個月完成了80多萬的銷售額，結(jié)果提成卻只拿到4000多元，其它至今未見。不能不讓人痛心啊！
那么，為什么會導(dǎo)致此種現(xiàn)象時有發(fā)生？時常發(fā)生呢？
泱泱大國，悠悠中華，最為人所屬知的就是小農(nóng)意識了。幾千年的封建文化、小農(nóng)意識長久的存在于人們的思想之中，根深蒂固，在改革開放的春入之下，誕生了一大批的企業(yè)家和先富群體，包括當今社會，眾多的精英成功創(chuàng)業(yè)，成為企業(yè)家，但這種小農(nóng)意識卻是依然存在于很多企業(yè)家的腦海之中。在一些小恩小惠的事情上，也許并得不到什么驗證，但一旦遇到大筆資金，這種小農(nóng)意識就由然而生，企業(yè)不是找各種理由東扣西扣，就是找種種理由一拖再拖，甚至借故不發(fā)。
又是年終，不由得讓我想到這種問題，相信這種問題或多或少正在發(fā)生，悲劇也正是上演。
中國有多少企業(yè)在喊著口號說要打造百年企業(yè)，打造百年企業(yè)，不僅僅只是一句口號，更要落料到實際企業(yè)管理。百年企業(yè)之所以能發(fā)展成百年企業(yè)，我個人認為，誠信是第一位的。企業(yè)對社會的責(zé)任、對顧客的誠信，對內(nèi)包括對員工的誠信，沒有了誠信，談何百年企業(yè)？
中國企業(yè)為何平均年齡只有短短的不到四年多的時間，我想這個問題是值得我們反思的。
