溝通能力是考察一個銷售員是否合格的重要標準之一，通過溝通能力的考察，可以看出一個銷售人員的綜合能力。溝通能力的強弱往往是能否拿下訂單的關(guān)鍵。那么在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中，銷售人員如何提高自己的溝通能力呢？ 1.提高專業(yè)知識。好的銷售人員要熟悉并具備與自己所從事行業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識。網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中，大多數(shù)是不見面的溝通，這樣在與客戶溝通時，可以在熟悉產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，準備一些資料放在手邊以供查閱。有了良好的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識，可以使溝通言之有物，說服力強，讓客戶感到他在和一位業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士交流，從而使客戶信服，進而贏得客戶的信任。 2.鍛煉待人接物的能力。待人接物能力，需要生活的磨練和經(jīng)驗積累，并想在短期內(nèi)迅速提高是不現(xiàn)實的，只有在平常的生活中，多留心，多學(xué)習(xí)，懂得人情世故。銷售人員要能從客戶的字里行間品味出客戶的會在面對不同喜好、不同性格的客戶時，都會游刃有余，更容易拉近與客戶的距離。 3.目的明確，直奔主題。銷售人員在和客戶溝通時，滔滔不絕，不能把自己的意圖表達明白，結(jié)果造成溝通的失敗。這種情況很容易發(fā)生在電話聯(lián)系當(dāng)中，說得多，不一定會留給客戶好印象，有時甚至適得其反。“時間就是金錢”，溝通盡可能簡單明了，簡單寒暄后，要開門見山，直奔主題，讓對方明白你的意圖，避免造成對方理解的偏差。 4.做一個好的“傾聽者”。溝通的高手即使在不贊成客戶的時候，也會先表示肯定，等到對方講完后，再站在客戶的角度談出自己的看法，更容易讓客戶接受你的意見。不時的肯定，不會隨便打斷對方的講話，是在表示對客戶的肯定和尊重，這是在初步贏得溝通成功的元件之一。有些銷售人員不等對方講完，就斷章取義的反駁或者插話，這樣做會讓客戶感覺沒有被尊重。傾聽會讓你更明白對方的想法，為最終的簽單，打下良好的基礎(chǔ)。
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網(wǎng)上貿(mào)易中的溝通技巧！
發(fā)布日期：2013-12-20 瀏覽次數(shù)：139
核心提示：溝通能力是考察一個銷售員是否合格的重要標準之一，通過溝通能力的考察，可以看出一個銷售人員的綜合能力。溝通能力的強弱往往是
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