近來中外兩起收購事件在全球商業(yè)界聲譽鵲起——可口可樂收購匯源果汁和IBM收購SUN，兩次收購中看點頗多，如都是中外著名品牌在表演、收購皆經(jīng)歷幾番波折沉浮后以懸念存世、收購方與被收購方不斷進行的精彩較量等，其中匯源收購戰(zhàn)中遭遇強大的“民族品牌情緒”的阻擊，弄得朱新禮同志焦頭爛額，可能他私下里在想——我不想賣果汁，只想省點心回去種果樹，大家行個方便吧。SUN太陽微系統(tǒng)在經(jīng)營日薄西山的當口選擇“賣豬”這個行當，也是無可奈何之舉。
在過去的歲月中，兩個案例中相關(guān)人物皆分別創(chuàng)造了自己的著名 “賣豬宣言”和“養(yǎng)豬宣言”(推動行業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，是為養(yǎng)豬) ：
匯源集團朱新禮：企業(yè)確確實實需要當兒子養(yǎng)，但是要當豬賣。
Sun公司麥克尼利：網(wǎng)絡(luò)就是計算機。
二、賣豬兵法：4大品牌“直指人心”的豬場競技術(shù)
去年9月，可口可樂做上收購匯源的“頭等艙”，宣告正式開始與匯源果汁的談判及與其他買家的競爭等商業(yè)較量;東方硝煙未散，西方槍聲又起，今年3-4月份，國際媒介競相報道IBM收購SUN一事。比較兩大收購戰(zhàn)事，我們可以發(fā)現(xiàn)一些值得思考的地方。
經(jīng)乾波慧達品牌機構(gòu)分析，收購事件表面上十分復(fù)雜，其實在背后的動機上卻是簡潔得“直指人心”——通過控制品牌、渠道等要素來擴大市場份額和消除競爭，而最后實現(xiàn)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的目標：
以控制品牌和占領(lǐng)渠道等手段來擴大市場份額，以達到消滅競爭對手之不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標。如可口可樂如果成功的話，他將迅速在果汁飲料市場奪得更大的話語權(quán)，即可在碳酸飲料逐步走下坡路時建立起新的市場贏利點，又可與百事可樂繼續(xù)在果汁市場演雙簧，而逐漸加強對中國市場的主導(dǎo)力量。IBM也是如此心思，行業(yè)相關(guān)報道顯示，如IBM一戰(zhàn)功成則其市場份額立馬可達到33%，而超過分別以29.5%和11.6%的市場份額位列第二和第三的惠普與戴爾。在在硬件設(shè)備方面，IBM將以超越惠普近13個百分點的市場份額牢固地據(jù)守服務(wù)器市場的霸主地位，還可把世界上兩大Unix服務(wù)器品牌一同收歸囊中，以重新建立軟件和服務(wù)器兩大領(lǐng)域市場的新秩序。
以收購消除競爭，獲取更強市場地位。這一點在匯源收購事件中即是明證——政府和國民因擔心民族品牌被雪藏和加強壟斷，而對可口可樂和匯源亮起了“紅燈”。IBM與SUN的行為雖是美國國內(nèi)兩家公司的商業(yè)行為，但美國反壟斷法也是他們難以饒過的一大障礙，另外，IBM更直接的想法已經(jīng)屢屢見諸媒體，例如英特爾總裁兼CEO歐德寧警告稱，Solaris和Sparc很可能隨著IBM的收購而走向末路。
兩個案例中，被購方都期望在有好價錢時出貨，但都因不同的原因而導(dǎo)致收購行動或流產(chǎn)或擱淺而仍撲朔迷離。匯源案因民族情緒而被政府叫停，SUN案因價格問題等而暫時擱淺。
三、賣豬懸念：兩大豬品牌的未來猜想
湊巧的是，兩個案例的結(jié)果十分雷同——現(xiàn)在仍然懸念疊起而未有最后結(jié)局。乾波慧達認為，匯源和SUN品牌的未來將出現(xiàn)以下的可能。
匯源：在“匯源果汁”和“匯源牌蘋果”兩種身份中做選擇
“匯源果汁”指的是繼續(xù)經(jīng)營果汁生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。因收購事件被叫停，又無相當資金和人力等要素來啟動上游果園基地的建設(shè)與管理事務(wù)，同時，又為了重樹形象以贏得市場的好感，守住已有的基業(yè)對匯源來說，是其目前最好且最有把握的工作。但由于在收購過程中受到外力的強烈干擾及內(nèi)部的一些變故，匯源要恢復(fù)元氣，可能還需要一段時間。另外，朱新禮的持續(xù)的叫賣聲，也會更加強其內(nèi)部的動蕩，而影響匯源果汁的市場信心。這條已經(jīng)不像以前那樣好走了。
“匯源牌蘋果”是指朱新禮為售賣匯源品牌而拋出的一條理由——用賣匯源果汁的錢去專事果園基地的建設(shè)與開發(fā)。因此造成匯源集團從產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)向上游漂移，其性質(zhì)也將為之改變，同時加上收購方新的經(jīng)營思路的調(diào)整，我們可以預(yù)見的是，“匯源果汁”的“成分”將發(fā)生大的異動而將變成名副其實的“匯源牌蘋果”，朱新禮的身份也將從制造商變更為“果農(nóng)”。
可能有人認為還有第三條路，即“匯源果汁” “匯源牌蘋果”的模式。筆者以為，這種可能性很少，現(xiàn)在的匯源身處多事之秋而成為燙手山芋，避之惟恐不及那還敢接盤，至少2-3年內(nèi)是這樣。但變現(xiàn)股份的方式是有可能的，不過此方式也是遠水不解近渴而難以推動匯源在果汁和果園兩線作戰(zhàn)。
SUN：在“定局”與“非定局”中煎熬
“定局”說的是SUN的出售已沒有想象空間了。因為他一直以來重技術(shù)輕市場而導(dǎo)致的結(jié)果、和遭受經(jīng)濟危機的打擊下，其單一的客戶群和低迷的經(jīng)營局面等，使得SUN的繼續(xù)經(jīng)營很是慘淡和難以維持。
“非定局”是說SUN到底賣給誰還有待觀察，IBM曾經(jīng)攪起一片不小的波浪，但現(xiàn)在又出現(xiàn)變故，使SUN的“媚眼”尚在IBM、惠普與戴爾等中游移，一時間尚難定論。
四、簡評：寄語賣豬者——賣豬不簡單，即是科學(xué)也是藝術(shù)
◎賣豬先要養(yǎng)好豬。這是一個淺顯的道理，我們應(yīng)以SUN為戒，不要搞錯方向而一味刻苦鉆研飼料制造技術(shù);而要向朱新禮學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)他那種“視豬為己出”的精神，不要急于求成，而要等豬長得膘肥體壯時再出欄。
◎賣豬需綜合考慮時機和語境。匯源失察于民族語境，SUN在日薄西山時才想起要找人賣，是為失算于時機。
