所有商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，都在追求成長(zhǎng)的快樂(lè)，但所有企業(yè)也都在同時(shí)承受一種痛苦——目標(biāo)與效果的差異。我們的企業(yè)都有自己的目標(biāo)，都在為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)做著各種事情，我們現(xiàn)在做的所有事情，真的能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)嗎？我們沒(méi)有答案，所以我們痛苦。其實(shí)這種痛苦的根源就在于，我們沒(méi)有真正找到自己企業(yè)的定位。
把企業(yè)定位歸零
對(duì)于企業(yè)定位戰(zhàn)略，規(guī)則是一個(gè)決策程序，是以一種可持續(xù)可預(yù)測(cè)的方式運(yùn)用信息的系統(tǒng)性決策程序。27天營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)溫馨提示所有的企業(yè)：對(duì)于企業(yè)定位戰(zhàn)略規(guī)則這個(gè)龐大的決策程序，企業(yè)定位戰(zhàn)略的三條規(guī)則，是必修課。很多企業(yè)擁有自己的商學(xué)院，很多企業(yè)被同行稱為某某行業(yè)的黃埔軍校，但這其實(shí)并不是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的，甚至連我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略舉措都稱不上。在企業(yè)營(yíng)銷再造的整個(gè)過(guò)程中，我們必須放棄追求完美的感性，理性的抓住每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)就是企業(yè)定位戰(zhàn)略的三條規(guī)則。
商業(yè)社會(huì)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，每個(gè)企業(yè)都想做的更大，但每個(gè)企業(yè)都不會(huì)明確的說(shuō)：小企業(yè)不好！相反，幾乎所有已經(jīng)做大的企業(yè)，都在懷念企業(yè)小的時(shí)候，是多麼的美妙——成長(zhǎng)速度快，人員精干，責(zé)任分明，管理順暢，企業(yè)成本低，人均投入產(chǎn)出比高等等，幾乎每個(gè)從小做到大的企業(yè)，都能如數(shù)家珍一樣，告訴我們很多小企業(yè)的好處。這個(gè)現(xiàn)象的普遍性，就好象每個(gè)成年人都懷念無(wú)悔的青春一樣。所以很多大企業(yè)都提出了自己美好的愿望——用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)。
我們真的可以用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)嗎？很多企業(yè)其實(shí)都在被這個(gè)命題困繞！我們不用去探討這個(gè)方式是否有必要，或者是否有效果，唯一有現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題是，怎樣用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)。
用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)，不是真的要把ERP系統(tǒng)再換成看板管理，也不是把各個(gè)事業(yè)部再組合成幾個(gè)職能部門，更不是把企業(yè)文化和責(zé)任心體系來(lái)一次重塑。用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)，操作的關(guān)鍵就是把握好一個(gè)中心和三個(gè)基本點(diǎn)。
一個(gè)中心，就是以歸零企業(yè)定位為核心。用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)，最適合的領(lǐng)域就是企業(yè)定位，只有把用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)這個(gè)管理思想，用在企業(yè)定位領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值最大。在企業(yè)定位環(huán)節(jié)，必須實(shí)施用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的實(shí)踐，也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)無(wú)論多大，始終都必須保持小企業(yè)的企業(yè)定位。
所有的自然數(shù)里面，零是最小的，所以用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的最佳實(shí)踐，就是歸零企業(yè)的定位。歸零的企業(yè)定位，就是做小企業(yè)的定位，做專家型企業(yè)的定位。有了這個(gè)定位，其實(shí)戰(zhàn)略也就非常明確了。
當(dāng)年萬(wàn)科10億元規(guī)模的時(shí)候，進(jìn)行了一次大規(guī)模的瘦身運(yùn)動(dòng)，賣掉了很多與房地產(chǎn)主業(yè)不相關(guān)的企業(yè)，其中包括怡寶水和萬(wàn)佳百貨等諸多發(fā)展很好的企業(yè)。直到現(xiàn)在大家也都認(rèn)為，萬(wàn)科當(dāng)年的專業(yè)化之路，走的非常棒。但事實(shí)是：一個(gè)10億元規(guī)模的企業(yè)，走專業(yè)化道路是必然的選擇，沒(méi)有什麼好大驚小怪的。這就是歸零的企業(yè)定位，就是把企業(yè)定位在那個(gè)出發(fā)的原點(diǎn)上，這才是企業(yè)定位的真正價(jià)值所在。
三個(gè)基本點(diǎn)，就是一個(gè)企業(yè)無(wú)論有多大，都不能忘記和拋棄的小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在企業(yè)定位環(huán)節(jié)，這三個(gè)基本點(diǎn)，只有圍繞歸零企業(yè)定位這個(gè)中心，才能發(fā)揮作用：
第一個(gè)基本點(diǎn)就是靈活：小企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活，如果一個(gè)企業(yè)做大的代價(jià)是不再靈活，那麼還是不要做大的好。商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，一個(gè)企業(yè)不能歸零企業(yè)定位，靈活的應(yīng)對(duì)各種變化，結(jié)果就是做的越大死的越快。靈活這簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，對(duì)于商業(yè)社會(huì)中的企業(yè)有多麼重要，相信大家一定比我更清楚。
第二個(gè)基本點(diǎn)就是專注：人們通常認(rèn)為，小企業(yè)是不得不專注，大企業(yè)則不同，大企業(yè)有太多的選擇。實(shí)際上在企業(yè)定位環(huán)節(jié)，商業(yè)社會(huì)非常公平，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，面對(duì)的選擇都是非常有限的，都只能專注。小企業(yè)的專注就是做細(xì)分市場(chǎng)的專家，簡(jiǎn)單講就是把市場(chǎng)切成很多小塊，找一塊最合胃口的，美美的享受。這對(duì)小企業(yè)是生存的基礎(chǔ)，對(duì)大企業(yè)同樣是一種非常美妙的事情。
第三個(gè)基本點(diǎn)就是模仿和跟隨：不管創(chuàng)新已經(jīng)被推崇到了怎樣的高度，世界上沒(méi)有任何理論和實(shí)踐證明，創(chuàng)新的作用會(huì)大過(guò)模仿和跟隨，只不過(guò)礙于商業(yè)社會(huì)的一些虛偽的游戲規(guī)則，大家都不愿意承認(rèn)而已！一個(gè)企業(yè)不能創(chuàng)新確實(shí)很可怕，但一個(gè)企業(yè)不能模仿和跟隨同樣可怕。小企業(yè)最基本的策略就是模仿和跟隨。沒(méi)獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)成型隊(duì)伍，與其扛著美麗而沉重的定位招牌去做夢(mèng)，倒不如看看別人怎樣干的，學(xué)著做起來(lái)再說(shuō)。如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)大到了不能繼續(xù)模仿和跟隨的程度，自己把自己逼到只剩下創(chuàng)新一條路了，這個(gè)企業(yè)不但可悲，而且可憐，其實(shí)也非常可恨。
一個(gè)企業(yè)無(wú)論已經(jīng)有多大，都必須在企業(yè)定位這個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的實(shí)踐，把企業(yè)的定位歸零。不管一個(gè)企業(yè)有多大，這個(gè)企業(yè)如果不再靈活，不能專注，無(wú)法繼續(xù)模仿和跟隨，都是毀滅性的。
商業(yè)社會(huì)的企業(yè)戰(zhàn)略定位，關(guān)鍵在于用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的戰(zhàn)略思想的把握，而不在于定位方法的運(yùn)用。企業(yè)定位的方法，與解決全世界大多數(shù)問(wèn)題的方法一樣，具有顯著的通用性。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要去搶劫，用什麼方法？在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，藏在對(duì)方經(jīng)常出沒(méi)的路邊，乘其不備，一棒子將其打倒！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要抓住搶劫的那個(gè)家伙，用什麼方法？還是一樣，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，藏在對(duì)方經(jīng)常出沒(méi)的路邊，乘其不備，一棒子將其打倒！同樣的方法，可以得到完全不同的結(jié)果，這就是方法的通用性。企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵在于企業(yè)能否在定位問(wèn)題上，拋開(kāi)大企業(yè)情結(jié)，時(shí)刻歸零企業(yè)定位，展開(kāi)用管理小企業(yè)的方法去管理大企業(yè)的實(shí)踐。
